拼多多为何被大多数人认为是“坑多多”？

在这背后，一个段子火了：“你以为入门款吹风机是200元起步，精致小姐姐都花2000元买戴森。但其实更多人还在用20元杂牌吹风机，一用就是20年。”

类似的段子还有：“几年前去日本旅游买1000元电饭锅火了，那代表了高端消费升级；如今20多元杂牌电饭锅也火了，小镇青年的消费大城市的你不懂！”

这些段子说的都是拼多多的故事。

20元的电饭锅在小编看来，还是20多年前回忆，这么长时间的物价上涨哪里还有20多元的电饭锅。

而在拼多多的APP上却是一大批这样的产品。

25.8元一个电饭锅，第二件还减5元，也就是第二件只要20.8元。从设计图来看，真的就是90年代中期的款式。

前几年，最火的电饭锅还是去日本旅游买电饭锅，然后格力、美的等巨头推出类似的高端电饭锅，价钱即使没有1000元，也要三五百元。

如果说日本电饭锅代表当时的消费升级，那么现在拼多多上热销的20多元电饭锅，则是小镇或四五线城市居民的消费趋势。

据每日经济新闻的数据研究内，拼多多的人员结构和京东差异十分明显：

拼多多在三线以下城市的用户占比超过了六成，远高于三线以下城市的整体网民占比；而在一线城市，拼多多明显渗透率较低。

而低价买到产品的人，有的抱怨产品质量不好，也有的为低价点赞！

除了20多元的电饭锅，10元的鞋子，20元的上衣，50元电风扇、160元的平板、300元的冰箱也有人买。

显然，拼多多采用的低价策略，比淘宝还要低价的策略。

据调研机构Questmobile的最新数据显示：2017年12月份，在卸载淘宝的用户中，有50.3%均流向了拼多多。

3年创业黄峥每天进账5000万，

淘宝吃过的苦都躲不过

此次拼多多IPO，经纳斯达克提议，拼多多选择在上海、纽约同时敲钟，这在纳斯达克历史上是首次。黄峥在现场说，拼多多的目标是根植在上海，辐射到全球。

根据此前招股书显示，在拼多多筹备赴美国IPO之际，黄峥将收到至少10亿美元的股票，且没有任何绩效约束。从持有的公司股份和IPO奖金情况来看，黄峥的身家可能很快就会达到83亿美元（约为562亿元人民币）。粗略计算了下，从创立拼多多开始，黄峥平均每天挣5000万元人民币。

根据彭博亿万富豪指数，他将由此跻身中国最富的25人之列。和大家争着站在纳斯达克的舞台上，记录下自己的高光时刻，新晋富豪黄峥却在上海自己的办公室待了整日，接受上海领导会见，接受一批批记者的采访。

据21世纪商业评论报道，黄峥在接受采访时谈到了自己对拼多多的用户状况以及低价、山寨品等问题的看法：

新用户增长终有天花板

黄峥说，拼多多的成功，有很大因素是运气好，剩下的才是团队努力所得。拼多多的爆发式增长，不是一个人或者一个团队很努力很拼搏就能完成的，需要借助市场红利，且要有正确的方向。

相比争夺“高精尖”的价格不敏感用户，“大而广”的价格敏感用户是拼多多平台的重要用户，这部分市场正是京东、淘宝、唯品会正在逐步放弃的用户。

尽管外界一直有呼声，阿里和京东都将拼多多视作头号竞争者，可实际上第一批电商，向上走的趋势已经不可逆了，下了车的用户和商户，便顺势全都落在了拼多多上。

黄峥在接受采访时认同，平台至少一半的用户，是淘宝转化过来的，“毕竟在中国，应该没人不知道淘宝。”

用户增长是拼多多非常亮眼的财务指标，不过三年下来，如果核算每个季度的用户增长速率，已经放缓了不少，相比2017年第一季度，最新2018年二季度的用户增量，同期已经仅仅不到20%的增长。

高速增长必定有天花板，平台进入成熟期后，复购及留存就是问题了。

黄峥说，这也是拼多多平台打假，爆出诸多商户投诉高额罚款的原因。所有商业发展的第一步都是聚集用户，之后要做的就是商业迭代了。

黄峥补充道：

“如果我们不这么干，拼多多就没有今天的发展。看起来局部的矛盾是激烈的，但是它产生的效果是让大家知道这个地方我是很认真的，有可能他觉得你过于严厉，但是至少有一点，态度是鲜明的。在商户群里面也会逐渐形成口碑，这样整体供应链就会逐渐改善好，用户留存就会变好。这个东西不光是钱的问题，真的是拼命。”

图片来源：图虫

淘宝吃过的苦都躲不过

流量红利、低价需求、山寨假货，拼多多正在经历的，是很多电商走过的老路。

黄峥说，淘宝经历过的苦难，拼多多一个都不会少。此前淘宝经过不信任，商户的打假与淘汰上，拼多多也正在做，“历史不会厚待谁，每个时间段的阵痛都会经历。”

当年阿里上市后，很关键的一步就是给平台的经营做了规矩，良莠不齐的中小卖家在阿里上市之后，成了重点整顿和清理的对象，流量和资源开始向天猫倾斜。

对于上市后的拼多多，提高门槛，审核和管理更加严格是必经之路。现在拼多多遇到的问题，无非是低价用户，与平台规范之间的矛盾。

据21世纪商业评论报道，有电商分析人士称：

“用户知道‘一分价钱一分货’，低价决定了产品的品质，同时，拼多多商业平台又在期初起量，不得不采取宽进严出的监管，产生的冲撞就会在各种争议与商家、用户投诉中体现。”

为了应对拼多多，淘宝、京东正在推出相应的聚划算和拼购产品，来争取回低价用户。黄峥说，不相信一家公司能够同时享受A的好处，又能争取到B的收益。没有一个商业模式能够全部兼顾。

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